En Grupo Cepas nos encontramos en la búsqueda de un KAM Mayoristas para cuentas clave en el canal mayoristas.

El objetivo del rol es:

Liderar la relación con socios comerciales en el ámbito de la gestión de venta. Encargado de generar estrategias colaborativas para incrementar las ventas a través de sinergias y alianzas que permitan mejorar los resultados y aumentar los ingresos de la compañía.

Serán sus principales responsabilidades:

• Velar por el resultado de ventas y cobertura de los clientes asignados.
• Desarrollar la planificación y una estrategia de ventas, con el objetivo de potenciar los resultados de la empresa en sus clientes.
• Promover la relación con los clientes asignados e identificar a aquellas personas que van a tomar las decisiones en las cuentas asignadas y a aquellas personas que pueden llegar a influir en ellas. Es de vital importancia que las relaciones se mantengan en el largo plazo, de forma eficaz y positiva.
• Analizar el mercado para detectar oportunidades para nuestras marcas, como posibles riesgos frente a acciones o nuevas realidades de la competencia. Con esto deberá proponer acciones para poder aprovechar las oportunidades o defender nuestras marcas de los posibles riegos.
• Medir impacto de las iniciativas desarrolladas, generando los aprendizajes para compartirlos con el área de Trade marketing.
• Liderar a los equipos internos de la empresa. los equipos externos y resolver todo tipo de cuestiones con los clientes.
• Liderar nuevos proyectos del área según corresponda.

Requisitos:

• Formación en Ingeniería Comercial, Administración o carrera afín.
• Experiencia mínima de tres años en posiciones similares en industria. (requisito excluyente)
• Microsoft office nivel avanzado: especialmente tablas de análisis, creación de dashboard, gráficos dinámicos, entre otros.
• Gran capacidad analítica y de planificación, se valorará el dinamismo, energía y habilidades sociales, aspectos que serán importantes para agregar valor a la posición.

¡Si tienes ganas de formar parte de un entorno dinámico y desafiante, te invitamos a postular!